Uno de los mayores dilemas para quienes empiezan como gestores de tráfico es: ¿cuánto debo cobrar por mis servicios? Poner un precio justo no solo asegura que recibas una compensación adecuada por tu trabajo, sino que también te posiciona como un profesional serio y valorado.
En este artículo, entenderás cómo definir tus precios, qué factores debes tener en cuenta, qué modelos de cobro existen y cómo comunicar tu valor con seguridad, incluso si estás comenzando.
No existe una tarifa única
No hay una tabla oficial que diga cuánto debes cobrar por gestionar campañas. El precio varía según:
- Tu nivel de experiencia
- El tipo de cliente (emprendedor, empresa, infoproductor)
- El objetivo de la campaña
- El volumen de trabajo
- El presupuesto que va a invertir el cliente
- El país o región en que trabajas
Lo importante es encontrar un modelo de cobro que sea justo para ti y para el cliente, y que refleje el valor real que aportas al negocio.
Factores clave que influyen en el precio
Antes de establecer una tarifa, considera los siguientes elementos:
1. Experiencia
Si estás empezando, probablemente cobres menos que alguien con portafolio consolidado. Pero incluso siendo principiante, no trabajes gratis por mucho tiempo. Hazlo solo en casos estratégicos para obtener testimonios o experiencia real.
2. Tipo de servicio ofrecido
¿Solo vas a crear la campaña o también la vas a monitorear, optimizar y hacer reportes semanales? Cuanto más completo el servicio, más alto debe ser el precio.
3. Plataforma utilizada
Algunas plataformas requieren más tiempo o tienen mayor curva de aprendizaje. Por ejemplo, Google Ads puede ser más técnico que campañas simples en Facebook/Instagram.
4. Presupuesto del cliente
No es lo mismo manejar $100 al mes que $5.000. En campañas grandes, la responsabilidad es mayor y el impacto de tu trabajo también.
5. Tiempo y dedicación
Evalúa cuántas horas por semana te tomará ese cliente. Si requiere atención constante, monitoreo diario y ajustes frecuentes, el precio debe reflejar ese esfuerzo.
Modelos de cobro más comunes
1. Precio fijo mensual
Es el modelo más habitual. Cobras una tarifa fija para crear, monitorear y optimizar campañas durante el mes.
Ejemplo: $200 mensuales por gestión completa de campañas de Facebook Ads.
Ventajas: ingresos previsibles, relaciones a largo plazo, estabilidad.
Desventajas: si el cliente exige mucho o aumenta el volumen, puedes trabajar más por el mismo pago.
2. Por campaña o proyecto
Cobras una tarifa única para crear una campaña específica. Ideal para clientes que hacen lanzamientos o campañas puntuales.
Ejemplo: $100 por una campaña de 10 días para captar leads.
Ventajas: tareas bien definidas, ideal para proyectos cortos.
Desventajas: ingreso no recurrente, debes buscar clientes constantemente.
3. Por porcentaje del presupuesto invertido
Cobras un % sobre el presupuesto que el cliente destina a la publicidad.
Ejemplo: el cliente invierte $1.000 al mes y tú cobras el 15% ($150).
Ventajas: escalas tu ingreso según el tamaño del cliente.
Desventajas: puede ser inestable si el presupuesto cambia o si el cliente quiere reducir gastos.
4. Por comisión sobre resultados
Recibes un porcentaje de las ventas generadas por tus campañas.
Ejemplo: por cada venta, ganas el 10%.
Ventajas: altos ingresos si la campaña funciona bien.
Desventajas: requiere mucha confianza, depende de factores que no siempre puedes controlar (como el cierre de ventas o la calidad del producto).
5. Plan híbrido (fijo + variable)
Combina una tarifa base fija y una comisión por rendimiento. Es ideal para proteger tu ingreso y al mismo tiempo motivarte a generar resultados.
Ejemplo: $200 fijos + 5% de las ventas.
Tarifas de referencia para empezar
Estos son solo ejemplos aproximados, que pueden variar según país y tipo de cliente:
- Campaña simple para Facebook Ads: $100 a $250
- Gestión mensual básica: $200 a $500
- Consultoría por hora: $30 a $80
- Freelancers con experiencia: $800 a $2.000 mensuales
- Agencias o media buyers senior: +$3.000 mensuales
Recuerda: lo más importante es que el cliente vea el retorno de su inversión. Si invierte $500 contigo y gana $5.000 gracias a las campañas, estará feliz de pagarte.
Cómo presentar tu propuesta
Cuando hables con un potencial cliente, evita simplemente decir “yo cobro tanto”. En lugar de eso:
- Explica qué incluye tu servicio (análisis, creación de campañas, optimización, reportes).
- Muestra resultados si ya los tienes, aunque sean pruebas propias.
- Deja claro el valor que aportas (más visibilidad, más ventas, ahorro de tiempo).
- Propón un periodo de prueba si el cliente tiene dudas.
Tu seguridad y claridad al comunicar tu servicio influye más que el precio.
Qué NO hacer al definir tu precio
- No trabajes gratis por mucho tiempo.
- No compitas solo por precio: siempre habrá alguien que cobre menos.
- No subestimes tu tiempo y esfuerzo.
- No aceptes trabajos mal pagados por miedo a perder al cliente.
- No vendas tu servicio sin explicar el valor que entregas.
Conclusión: tu precio debe reflejar tu valor
Cobrar bien no es cuestión de suerte ni de “ser famoso”. Es cuestión de construir tu autoridad, aprender a comunicar lo que haces y entregar resultados reales. A medida que ganes experiencia, casos y testimonios, podrás subir tus tarifas sin miedo.
Empieza con lo que consideres justo hoy, pero con la mentalidad de crecimiento constante. El mercado valora a los profesionales comprometidos, que aportan resultados, y que saben cobrar por lo que hacen.
Confía en tu proceso y no trabajes por menos de lo que vales.